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上市6个月欧博捕鱼，溪木源男士护肤系列超越欧莱雅、碧欧泉等一众男士护肤品牌，它作念对了什么？

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男士照拂市集被行业觉得是近几年奢侈增长后劲最盛的赛说念之一。

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据不雅研陈诉网显现，自2015年来中国男性护肤品市集界限基本保持着近20%的年化增长率，2020年受新冠疫情影响，市集界限暂时性着落，但在2021-2022年男士护肤业态呈现膺惩性增长，预测2023-2026年将不绝保持15.88%的年均复合增长率。

而就通盘男士护肤赛说念形状而言，自然咫尺仍由欧莱雅、碧欧泉等外洋品牌主导，但国内新锐男士品牌/新锐品牌推出的男士系列也在冲击着竞争形状。

如，溪木源在客岁12月推出的极光黑云杉男士专研护肤系列，自上线以来销量便全部飙升，上线1个多月，就特出扫数的国货物牌，2个月就特出了欧莱雅和碧欧泉，也特出了一些成心作念男士护肤产物的新锐品牌，耐久位居男士护肤榜单前线。在618大促时期，溪木源上市仅6个月的极光黑云杉男士专研护肤系列在天猫“男士礼盒”和“男士护肤套装”热销榜双榜超越科颜氏和欧莱雅，位居男士护肤行业第一。

△溪木源极光黑云杉男士专研护肤系列在天猫

618“男士礼盒”和“男士护肤套装”热销榜第一

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男士护肤赛说念“等风来”，拆解溪木源崛起背后的“超车”之说念

细数男士护肤赛说念的发展，行业曾无数次高喊男士护肤风口的驾临，但永迢遥于雷声大雨点小的难熬现象，市集亦然迟迟未竣事界限化抑止。

这些年来，布局男士护肤赛说念的新锐国货物牌亦然接踵出现，部分品牌在两三年前曾经赢得老本防备，被常常加注，但视角转到两三年后的当天，据媒体统计，8个在前两年进行融资的男士品牌中，已有4个品牌确凿处于运营住手现象，还有3个品牌在22年的销售同比降幅超30%。

究其原因，一方面，民众关于化妆品仍有着“女性专属奢侈”的刻板印象，辽阔男性奢侈者并未建立起护肤意志，仅用一支洗面奶完成护肤的男性奢侈者比比王人是。另一方面，受限于男性的有限需求，辽阔品牌关于男士赛说念的发力较为保守，少数品牌以聚焦个性东说念主群、立异品类探索新发展，但咫尺仍处在“小而好意思”阶段。

这些都径直或波折地导致了男士护肤赛说念虽有风口，但后劲和趋势都尚未能系数编削为购买举止，未能达成新锐男士护肤品牌们如融资时所说的高速发展。

因而，在这种社会布景和奢侈布景都尚未熟识，国内男士护肤新锐品牌接踵折戟的发展近况之中，品牌要布局男士护肤赛说念，并在上线发火一年的时刻内冲入618大促前三，这对品牌的本领体系、营销智力、缱绻东说念主群触达和种草智力等王人是巨大的查验。

那么，溪木源到底是作念对了什么，让其上线仅6个月就一举超越其他男士护肤品牌，成为618国货物牌第一呢？

1、3年千里淀，用研发深度构筑品牌壁垒

这些年来，纵使国货新锐品牌攻势迅猛，但外洋品牌成年累月的品牌力素质、数以亿计的研发用度和先发地位所带来的心智上风，让其在男士护肤赛说念筑造出了一说念围栏，横跨在国货物牌眼前，难以逾越。

比较之下，国内男士护肤品牌或由于国内男士护肤市集刚刚起步，其辽阔研发干涉有限，产物同质化问题也较为明白，其更擅长通过立异品类和流量布置，在外洋品牌的重压中竣事错位竞争。

如，就产物拓荒这件事上，国货和外洋品牌的对比就极为明白。据公开数据显现，外洋大牌新品的研发周期大多为3-5年，但国内好意思业的平均拓荒周期仅为3-4个月，这种积存不够塌实的现象，也不时导致了部分新锐男士照拂品牌在推出阶段声威纷乱，但一段时刻后便孕育声威。

不外，跟着流量布置失灵、品牌越来越防备研发的紧要性，照旧有越来越多的国货物牌兴隆砸钱砸时刻去作念研发打磨产物力。溪木源便是典型案例。

据了解，溪木源作念男士护肤这件事，可谓早诡计。早在此前作念产物系列东说念主群调研时，溪木源便发现品牌自己便领有男性奢侈群体，如层孔菌系列的奢侈群体中20%是男性，且比例正冉冉飞腾。

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但其实男性和女性肌肤有着很大不同，此前的系列产物并非系数适配男性群体。有数据统计，男性肌肤的油脂分泌比女性特出2倍，是以男性关于限制油脂分泌的需求更大，条款的功效也更强。男性要是不绝使用女性专研产物，因为功效弱于男性专研产物，则需要破耗更长的时刻来达到理念念效果。

因而，为男性奢侈者专研一套照拂产物，其实是溪木源一直念念作念的事情，何况，早在2019年便开启了研发布局。

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针对男性肌肤的油脂分泌比女性特出2倍的性情，溪木源发当今北极环境下生长起来的黑云杉，其索要物领有强劲的控油力，这与男性肌肤的性情是极为适配的。何况，由于富含多酚、必需脂肪酸、植物甾醇等自然物资，黑云杉精萃能遏制肌肤中的5α收复酶，减少皮脂过度分泌，不仅能控油，效用还很辞谢。

溪木源从最驱动便将自己区隔于市集主流产物辽阔主打“保湿、补水”等基础功效，以对控油需求最大的18-35岁男士为缱绻东说念主群，并以男士缱绻东说念主群的需求为拓荒逻辑，聘用搭建照拂套盒的产物架构，通过搭配控油沁爽精华水、控油多效万能乳、控油净澈洁面乳、洁面皂等不同产物，为这些不擅长挑选稳当自己肤质产物的男性奢侈群体提供一套无缺的护肤不断决策。

值得驻防的是，从2019年发现并驱动商讨极光黑云杉因素，到2022年底极光黑云杉男士专研护肤系列上线，该系列产物的研发周期长达三年，这在行业中是极为非凡的。

因为溪木源要作念的男性护肤系列，并不是单纯对风口的追赶，也不是念念通过快速上新和大单品升级勾引热度，而是塌实干涉3年的研发时刻和用度，通过专注于从0-1探索新因素的功效应用，作念出一系列实在能不断男性肌肤需求的好产物。

概况也恰是这种对研发的专注和执着，铸就了溪木源极光黑云杉男士专研护肤系列在618 的爆发力，和从上市1个月到618大促时期蝉联天猫男士护肤套装国货第一的持久力。

2、直切需求痛点，以功效和体验垒高竞争上风

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相较女性护肤品赛说念的火热，男士护肤赛说念照实一直并未成界限抑止，但不必置疑，在社会洞开度越来越高和品牌集体下场作念市集讲授的布景下，男性护肤意志正在悄然改变，越来越多的男性奢侈者驱动收受并使用护肤品。

而靠近兴起的奢侈群体，怎样收拢最紧要的护肤需求，在各个竞品中作念出相反和上风，其实是品牌取胜的一大漏洞。

以溪木源男士控油净澈洁面乳来看，其实男士洁面辽阔存在由于过于强调清洁力和控油力，而导致洗后皮肤紧绷等问题，溪木源恰是瞻念察到这一品类的市集痛点，为男士专研建构出了【6:3:1】清洁体系，即6椰油酰甘氨酸钾：3椰油酰氨基丙酸钠：1椰油酰水解燕麦卵白钾的氨基酸表活科学配比。

据了解，该清洁体系在保险能通达毛孔、带走污垢的同期，用精简氨基酸表活均衡配方的形状，幸免了过度清洁形成皮肤紧绷、假红等男性护肤中常见的问题。

同期，由于男性肌肤出油量是女性2倍等复杂的肌肤环境，一直以来精简护肤自然是男士护肤赛说念的主流需求，但若要保持好功效和极简的均衡，也并阻拦易。

为此，这三年来，溪木源在黑云杉精萃的中枢功效基础上，不时精进休养各因素比例，在致力于于安全的前提下，将因素功效进展到最优。

最终溪木源在配方中加入了西班牙入口专利因素「MATMARINE™」与溪木源专研的Simpcare 1609™，前者能通过减少皮脂腺细胞的分化，从而达到雅致毛孔、顺滑肌肤的功效；尔后者则通过减缓神经中的TRPV-1的过度活化，从根源上舒徐刺激、不断红、热、痒、痛等明锐问题，竣事了均衡效果。

不错发现，不同于诸多品牌趋奉奢侈者所珍爱的因素阶梯，溪木源专注的是关于中枢功效原料和“小巧配方”的商讨。这种不追求单一因素的高浓度，而是研究不同因素的协同作用、安全性和感官好意思学等各方面均衡，运用四两拨千斤的因素或本领，让主因素的功效数倍提高的形状，也让溪木源建立起了相反化的本领体系。

此外，溪木源在肤感、产物设想、香味等方面的每一步，也都是品牌深度瞻念察市集、适配男性需求喜好的闭幕。

如，在辽阔受到防备的分解肤感以外，通过添加溪木源原创的冰凉肤感，提高使用体验感；适配男性作风审好意思，口舌两色的产物设想营造出大气检朴的质感，而以顶级越野跑选手K天王基利安·乔内特(Kilian Jornet)在极光下奔走的场景为礼盒设想灵感，强化品牌自然、能量、疗愈的审好意思传达。

基于安全、有用的功效体验以外，溪木源极光黑云杉男士专研护肤系列也通过调制质感细小的木质香调，打造出奢侈者仿佛在黑云杉丛林溜达的氛围感，以愉悦的感觉体验强化奢侈者的护肤体验感。

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而这种从肤感、产物设想的细节打磨，到原料、配方、需求痛点的精确瞻念察和深切商讨的一步步夯实，竣事了溪木源所界说的好产物，给奢侈者提供安全、有用、愉悦的护肤体验。

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“以慢制快”，溪木源的耐久成见推新形而上学

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值得驻防的是，溪木源极光黑云杉男士专研护肤系列的爆发其实并不是特例。

在天猫榜单“面部套装”的年度回购榜，咱们发现第一第二都是溪木源，这是奢侈者用再次购买举止来给好产物投票。不仅如斯，溪木源旗下愈创木祛痘精华、层孔菌控油安护水乳、山茶花舒徐修护水乳等产物月销都特出10万套。这一个个系列产物的打爆，其实与溪木源品牌“以慢制快”的耐久成见政策相关。

如，在对原料因素的打造上，溪木源有着我方的原则——不追赶流行因素，对峙挖掘实在适合品牌价值的自然因素，奋勉安全、有用的同期，也让奢侈者有愉悦的护肤体验。

此外，溪木源更是会抵奢侈者需求进行细分，针对亚洲东说念主皮肤明锐的肌感性情，分裂不同细分明锐肤质与不同护肤场景、不同诉求，借助科学力量打造实在有用的“小巧配方”。

从产物端来看，围绕明锐肌市集，这些年来溪木源不时开拓细分界限，从针对干性明锐肌、羼杂性明锐肌的山茶花系列，到针对油性明锐肌的层孔菌系列，再到针对痘敏肌肤的愈创木系列和针对男性肌肤的极光黑云杉男士护肤系列，其以年为研发周期单元的品类开拓，虽较市集品类品牌速率更慢，但在慢的背后也走得更稳。

闭幕咫尺，溪木源旗下的山茶花系列和层孔菌系列已包揽天猫面部套装年度回购榜单前二；愈创木系列已取得天猫“控油精华”三榜（好评榜、回购榜、热销榜）的第一；极光黑云杉男士专研护肤系列推出不到半年时刻，在天猫“男士礼盒热销榜”“男士护肤套装热销榜”超越欧莱雅和碧欧泉，位居男士护肤行业第一......不错说，在全肤质明锐肌专科照拂市集，溪木源照旧位居前线。

△溪木源愈创木精华在天猫“控油精华”好评、回购、热销榜三榜第一

而在这系列设立以外，更值多礼贴的，其实是荫藏在溪木源系列见效爆品背后的推新逻辑。

不同于市集辽阔品牌通过对大单品的升级和品类延伸，溪木源每推的一款产物，都是新的研发效果、新的细分界限，这即代表着每一款新品都是溪木源的归零驱动，运营模式不错套用，但每款产物的科研千里淀和需求主持却是各不交流且持续变化的，这关于品牌其实有着很高的门槛。

溪木源深谙此理，但并未改变自己的推新逻辑，而是聘用一步步夯实科研护城河，并将需求瞻念察纳入研发闭环的起源。

咫尺溪木源已始创出以品牌为中枢运转的研发及供应链模式，通过将“奢侈者、高校商讨所、原料履行室、三甲病院、智能制造”五大板块进行整合，创举“五维科研模子”，竣事“需求瞻念察、基础商讨、原料配方、功效测评、智能制造”的研发闭环，最大化推进产学研一体，促进浩荡科学效果编削，不断明锐肌护肤难点。

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本次爆发的极光黑云杉男士专研护肤系列，也恰是溪木源这一以品牌为中枢运转的研发及供应链模式结出的硕果，其对国东说念主男性护肤需求的主持和商讨，让其得以在618这场大促竞赛场中取得上风，但这也仅仅个驱动。

于国货物牌而言，更纠合更懂中国奢侈者是其自然上风，但怎样将这份“更懂”编削为产物力，其实仍是需要国货物牌们持续钻研的命题。不错笃信，改日以溪木源为代表的国货物牌们，会用产物力、品牌力及市集效果的见效，在被外洋品牌盘踞的赛说念夺回属于国货物牌的一隅之地，解释国货物牌的实力！

视觉设想：筱情

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